ऑरोरा मोबाइल लिमिटेड (JG) Q4 2021 आय कॉल ट्रांसक्रिप्ट | द मोटली फ़ूल

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ऑरोरा मोबाइल लिमिटेड  (JG 1.54% )
Q4 2021 आय कॉल
मार्च 03, 2022 , सुबह 7:30 बजे ET

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  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:

ऑपरेटर

देवियो और सज्जनो, साथ खड़े रहने के लिए धन्यवाद, और ऑरोरा मोबाइल की चौथी तिमाही और वित्तीय वर्ष 2021 के आय सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। [संचालक निर्देश] कृपया सलाह दें कि आज का सम्मेलन रिकॉर्ड किया जा रहा है। अब मैं आज का सम्मेलन आपके मेजबान रेने वांगुएस्टाइन को सौंपना चाहूंगा। धन्यवाद।

कृपया आगे बढ़ें, सर।

रेने वांगुएस्टाइनरेने वांगुएस्टाइन

धन्यवाद, एंड्रयू। सभी को नमस्कार, और आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। Aurora की कमाई रिलीज आज पहले वितरित की गई थी और यह IR वेबसाइट ir.jiguang.cn पर उपलब्ध है। कॉल पर आज मि.

वेइदोंग लुओ, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, श्री फी चेन, अध्यक्ष, और श्री शान-नेन बोंग, मुख्य वित्तीय अधिकारी। तैयार टिप्पणियों के बाद, तीनों प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान आपके सवालों के जवाब देने के लिए उपलब्ध होंगे, जो बाद में होगा।

शुरू करने से पहले, मैं आपको याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉन्फ्रेंस कॉल में सिक्योरिटीज एक्सचेंज एक्ट 1934 की धारा 21E के अर्थ के भीतर फॉरवर्ड लुकिंग स्टेटमेंट शामिल हैं, जैसा कि यूएस प्राइवेट सिक्योरिटीज लिटिगेशन रिफॉर्म एक्ट 1995 में संशोधित और परिभाषित किया गया है। ये दूरंदेशी बयान प्रबंधन की मौजूदा अपेक्षाओं और मौजूदा बाजार और परिचालन स्थितियों पर आधारित हैं, जिनकी भविष्यवाणी करना मुश्किल है और कंपनी के वास्तविक परिणाम, प्रदर्शन या उपलब्धियों को दूरंदेशी बयानों से भौतिक रूप से भिन्न कर सकते हैं। इन और अन्य जोखिमों, अनिश्चितताओं और/या कारकों के बारे में अधिक जानकारी कंपनी के यूएस एसईसी के साथ फाइलिंग में शामिल है। कंपनी नई जानकारी, भविष्य की घटनाओं या अन्यथा के परिणामस्वरूप किसी भी दूरंदेशी बयान को अद्यतन करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेती है,

इसके साथ ही, मैं अब सम्मेलन को मिस्टर लुओ की ओर मोड़ना चाहूंगा। कृपया आगे जाएं।

वेइदॉन्ग लुओअध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी

धन्यवाद, ऑपरेटर। सुप्रभात, और कॉल पर सभी को शुभ संध्या। Aurora Mobile की चौथी तिमाही और पूरे वर्ष 2021 की आय कॉल में आपका स्वागत है। इससे पहले कि मैं हमारे Q4 और पूरे वर्ष के परिणामों पर टिप्पणी करूं, मैं सभी को याद दिलाना चाहूंगा कि तिमाही आय डेक आपके संदर्भ के लिए हमारी वेबसाइट पर उपलब्ध है।

आप डेक का उल्लेख कर सकते हैं क्योंकि हम आज कॉल के साथ आगे बढ़ रहे हैं। 2021 में एक बहुत ही चुनौतीपूर्ण परिचालन वातावरण के बावजूद, हमने अपने व्यापार संचालन और वित्तीय प्रदर्शन में उल्लेखनीय प्रगति हासिल की है। चौथी तिमाही के समापन ने हमारे सास व्यापार मॉडल में हमारे सफल संक्रमण के पहले पूर्ण वर्ष को चिह्नित किया, जिसमें डेवलपर सेवाएं और लंबवत अनुप्रयोग शामिल हैं। विभिन्न रिकॉर्ड-उच्च महत्वपूर्ण व्यावसायिक परिणामों के साथ हमने जो उपलब्धियां हासिल की हैं, उन्हें आपके साथ साझा करते हुए मुझे बहुत खुशी हो रही है।

सेब-से-सेब की तुलना के लिए, संख्याएँ पूर्व वर्ष में विरासत लक्षित विपणन व्यवसाय से अपना मुख्य योगदान प्रस्तुत करती हैं। हमने चौथे क्वार्टर में काफी तेजी के साथ प्रवेश किया। हमारे प्रमुख बिजनेस मेट्रिक्स असाधारण रूप से शानदार परिणाम दिखा रहे हैं, जो हमारे रणनीतिक निर्णय को पूरी तरह से शानदार जीत के शीर्ष व्यवसायों में बदलने के लिए प्रेरित करता है। रेवेन्यू RMB 101.2 मिलियन था, जो साल दर साल 32% ऊपर था।

इसने कंपनी के लिए उच्चतम सास राजस्व रिकॉर्ड को चिह्नित किया, पहली बार आरएमबी 100 मिलियन को पार करते हुए, हमारे लिए एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर। सकल लाभ 72.1 मिलियन आरएमबी था, जो 2020 की पहली तिमाही के बाद से सबसे अधिक सकल लाभ है, जो साल दर साल 23% अधिक है। समूह का सकल मार्जिन 71.2% था, जो एक साल पहले के 36.7% की तुलना में 1.2 गुना अधिक है। समायोजित EBITDA RMB 1.84 मिलियन था, 2021 की Q1 के बाद से शुद्ध SaaS व्यवसाय में हमारे संक्रमण के बाद से पहली बार समायोजित EBITDA लाभदायक तिमाही, और समायोजित EBITDA में Q4 2020 में नकारात्मक RMB 17.1 मिलियन से आरएमबी 19 मिलियन वर्ष दर वर्ष काफी सुधार हुआ।

शुद्ध घाटा 35.6 मिलियन आरएमबी था, जो एक साल पहले 60% तक काफी कम हो गया था। भुगतान करने वाले ग्राहकों की संख्या एक साल पहले के 2,367 से बढ़कर 2,768 हो गई, जो साल दर साल 17% अधिक है। लगातार सात तिमाहियों के लिए कुल आस्थगित राजस्व आरएमबी 100 मिलियन से ऊपर था, जो हमारे सास व्यवसाय के विकास में मजबूती का संकेत देता है जहां हमने प्रत्येक अनुबंध अवधि की शुरुआत में ग्राहकों से भुगतान एकत्र किया था। एआर दिन लगभग 38 दिनों तक लगातार बना रहा, जो हमारी अनुशासित ग्राहक क्रेडिट जांच और क्रेडिट देने की प्रक्रिया को दर्शाता है, राजस्व वृद्धि का पीछा करता है।

अंतिम लेकिन कम से कम, हमारा 2021 पूर्ण वर्ष का राजस्व आरएमबी 357.3 मिलियन था, जो 39% की वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है, राजस्व मार्गदर्शन सीमा के शीर्ष अंत को प्राप्त करता है। लाभप्रदता में बदलना, शीर्ष पंक्ति के राजस्व को बढ़ाने में हमारी सफलता के साथ-साथ पूरे वर्ष परिचालन दक्षता को चलाने के लिए हमारे अनुशासित दृष्टिकोण की एक मजबूत स्वीकृति है। हम आगे बढ़ने वाले सभी व्यावसायिक कार्यों में परिचालन खर्चों को नियंत्रित और अनुकूलित करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, और हम 2022 में परिचालन क्षमता को और बढ़ाने की उम्मीद करते हैं। हमें विश्वास है कि इन सभी प्रयासों के साथ, हम पूरे वर्ष को प्राप्त करने के लिए सही रास्ते पर हैं। 2022 के लिए समायोजित EBITDA पर लाभप्रदता।

आइए अब मैं आपको हमारे उत्पाद पुनरावृत्तियों और प्रौद्योगिकी नवाचारों पर कुछ अपडेट देता हूं, जो हमें लगता है कि हमारी दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धा को चलाने और हमारे ग्राहकों की लगातार विकसित होने वाली जरूरतों को पूरा करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। UMS पर, हमने दो सार्थक उत्पाद सुविधाओं में सुधार किया है। हमारा पहला फीचर अपडेट डेटा जानकारी की सुरक्षा को एन्क्रिप्ट करने और बढ़ाने पर केंद्रित था। इस नई सुविधा के साथ, हमारे ग्राहक आंतरिक जानकारी को केंद्रीय रूप से मूल्यांकन करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, और साथ ही, सूचना लीक के जोखिम को कम करने और उपयोगकर्ताओं और डेवलपर्स की अनुपालन और सूचना सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए संवेदनशील डेटा को विभिन्न डेटा बैंकों में विभाजित किया जाता है।

दूसरा अपडेट वह है जहां हमने अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम एसएमएस संदेश दोनों को प्रबंधित करने की क्षमता के साथ एक यूएमएस चैनल, एसएमएस चैनल के आयाम में वृद्धि की है। इन नई कार्यक्षमताओं के साथ, ग्राहक न केवल अंतिम उपयोगकर्ता को भेजे जाने वाले संदेशों का प्रबंधन कर सकते हैं, बल्कि वे अंतिम उपयोगकर्ताओं से वापस भेजे गए संदेश को प्राप्त, सहेज और प्रबंधित भी कर सकते हैं, जो [ऑडियो गैप] संदेश है। हम अपने यूएमएस उत्पाद के लिए ग्राहकों का स्वागत लगातार बढ़ते हुए देख रहे हैं। तिमाही के दौरान साइन अप करने वाले जाने-माने ग्राहकों में शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं: चाइना इंटरनेशनल कैपिटल कॉरपोरेशन, चाइना मर्चेंट्स फ़ंड, और [अश्रव्य] सुरक्षा।

हम आपके साथ नवंबर 2021 से Huawei क्लाउड के साथ हमारी साझेदारी के बारे में नवीनतम विकास साझा करना चाहते हैं, जहां हमने आधिकारिक तौर पर Huawei क्लाउड संस्करण तीन पर हमारे JVerification और अन्य अनुकूलित सर्वेक्षण लॉन्च किए हैं। हमने अपना आईएपीपी उत्पाद भी लॉन्च किया है। और हमने सूची में JPush Private Cloud को भी जोड़ा। 2022 के अंत तक, हम वीएएस, यूएमएस, एमलिंक, आदि सहित Huawei क्लाउड में अपने पूर्ण उत्पाद लाइनअप के एकीकरण को पूरा करने का लक्ष्य रखते हैं।

हुआवेई क्लाउड के साथ हमारा सहयोग हमारे व्यापक और प्रतिस्पर्धी उत्पाद पोर्टफोलियो और सेवाओं के लिए उद्योग-व्यापी प्रशंसा और विश्वास को प्रदर्शित करता है। हुआवेई के साथ साझेदारी के समान, हमने अपनी सत्यापन सेवा शुरू करने के लिए किंगक्लाउड टेक्नोलॉजी कॉर्प के साथ एक साझेदारी समझौता किया है, किंगक्लाउड मार्केटप्लेस पर जेवेरिफिकेशन, एक लाइफस्टाइल ट्रेडिंग पाइपलाइन जो क्लाउड-आधारित ऐप और अन्य सेवा की पेशकश प्रदान करती है। QingCloud हाइब्रिड इकोसिस्टम में सुरक्षित रूप से एकीकृत, JVerification सुरक्षा सत्यापन और अन्य मल्टी-फैक्टर ऑथेंटिकेशन की ओर अनलॉकिंग एक त्वरित उपयोगकर्ता पंजीकरण प्रदान करेगा और [ऑडियो गैप] किंगक्लाउड के साथ गहन सहयोग को बढ़ावा देना जारी रखेगा और सशक्त बनाने के लिए हमारे उत्पाद की पेशकश का विस्तार करने के लिए हमारे प्रौद्योगिकी लाभ का लाभ उठाएगा। उच्च गुणवत्ता वाले संचालन करने के लिए डेवलपर्स और उद्यम,

इस सप्ताह की शुरुआत में, हमने उपभोक्ता विपणन और उपयोगकर्ता-केंद्रित लेनदेन संबंधी ईमेल सेवाओं के लिए चीन के अग्रणी ईमेल एपीआई प्लेटफॉर्म सेंडक्लाउड में बहुसंख्यक इक्विटी हित हासिल करने के लिए एक निश्चित समझौता किया है। हम ग्राहक जुड़ाव के क्षेत्र में अग्रणी हैं, क्योंकि ईमेल भेजने वाली सेवाओं में सेंडक्लाउड का अग्रणी स्थान है। ग्राहक आज अधिक से अधिक निर्भर हैं, सबसे पहले, ओमनी-चैनल रणनीतियों पर, क्योंकि उपयोगकर्ता जुड़ाव की आवश्यकता तेज हो जाती है। SendCloud की ईमेल भेजने वाली सेवाओं के अतिरिक्त, हम अपने ओमनी-चैनल ग्राहक जुड़ाव उत्पाद की पेशकश को जल्दी से समृद्ध करने में सक्षम होंगे, जिसमें वर्तमान में मोबाइल ऐप पुश नोटिफिकेशन, एसएमएस, वीचैट आधिकारिक खाते, वीचैट मिनी-प्रोग्राम, अलीपे मिनी-प्रोग्राम, डिंगटॉक शामिल हैं। और उद्यम वीचैट।

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इसलिए हम ग्राहकों को प्रत्येक चैनल के लिए अलग-अलग विक्रेताओं को प्रबंधित किए बिना, उनके ओमनी-चैनल संचार को सरल बनाने के लिए उद्योग-अग्रणी तकनीक प्रदान कर सकते हैं। साथ में, हमें विभिन्न उद्योग वर्टिकल के लिए एक विश्वसनीय और प्रभावी ग्राहक जुड़ाव मंच प्रदान करने का संयुक्त लाभ होगा। इस लेन-देन के पूरा होने पर हमारा भुगतान करने वाला ग्राहक आधार भी लगभग दोगुना होने की उम्मीद है, क्योंकि सेंडक्लाउड के पास 2021 की चौथी तिमाही के दौरान 2,000 से अधिक भुगतान करने वाले ग्राहक हैं। दोनों पक्ष इस अधिग्रहण से संयुक्त ग्राहक आधार के लिए अधिक क्रॉस-सेलिंग अवसरों के माध्यम से लाभ उठा सकते हैं और हमारे भविष्य के राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देने में मदद करें।

मैं वास्तव में दोनों कंपनियों के बीच एक और दो से अधिक तालमेल की प्रतीक्षा कर रहा हूं और मुझे विश्वास है कि हम एक साथ और अधिक हासिल कर सकते हैं। अब, मैं कॉल को फी को सौंप दूंगा, जो Q4 के प्रदर्शन पर अधिक विवरण में चर्चा करेगा।

फी चेनराष्ट्रपति

धन्यवाद, क्रिस। मुझे सास व्यवसायों के भीतर विभिन्न राजस्व धाराओं पर विस्तार से चर्चा शुरू करने दें। 2021 की चौथी तिमाही में, हमारी डेवलपर सेवाओं ने 42% साल-दर-साल वृद्धि के साथ ठोस परिणाम देना जारी रखा, जो मुख्य रूप से मूल्य वर्धित सेवाओं में 73% साल-दर-साल की वृद्धि और 27% मजबूत वृद्धि से प्रेरित था। हमारी सदस्यता सेवाएं। सदस्यता सेवाओं का राजस्व 44.4 मिलियन RMB था, जो साल दर साल 27% की वृद्धि थी, जो मुख्य रूप से नए ग्राहक अधिग्रहण और निजी क्लाउड सेवाओं में मजबूत वृद्धि से प्रेरित था।

विभिन्न नॉन-पुश सब्सक्रिप्शन उत्पादों की क्रॉस-सेलिंग की हमारी रणनीति भी इस महत्वपूर्ण वृद्धि में योगदान दे रही है। नतीजतन, गैर-पुश अधिसूचना उत्पादों का हमारा राजस्व योगदान एक साल पहले के 38% से बढ़कर 49% हो गया। गैर-पुश अधिसूचना उत्पादों, जिसमें निजी क्लाउड, एसएमएस और JVerification शामिल हैं, ने भी RMB 43,000 का एक उच्च ARPU हासिल किया, जिसके परिणामस्वरूप सदस्यता सेवाओं के लिए ARPU एक साल पहले RMB 16,800 की तुलना में 8% बढ़कर RMB 18,200 हो गया। तिमाही में उल्लेखनीय ग्राहकों के नए और नए अनुबंधों में चाइना टेलीकॉम, टेस्ला, चाइना ईस्टर्न एयरलाइंस आदि शामिल हैं।

डेवलपर सेवाओं के भीतर मूल्य वर्धित सेवाएं, जिसमें जेजी एलायंस सेवाओं और विज्ञापन सास से राजस्व शामिल है, ने चौथी तिमाही 2020 में आरएमबी 17.4 मिलियन से आरएमबी 30.2 मिलियन तक 73% साल-दर-साल की वृद्धि हासिल करके प्रभावशाली परिणाम देना जारी रखा। चूंकि हम पहली बार चौथी तिमाही 2019 में हमारी मूल्य वर्धित सेवाओं की शुरुआत की, राजस्व में तेजी से 8.2 गुना वृद्धि हुई है, और वे इस तिमाही में एक नई ऐतिहासिक ऊंचाई पर पहुंच गए हैं। जेजी एलायंस के आपूर्ति पक्ष पर, तिमाही के दौरान, हमने ट्रैफिक पूल को बढ़ाना जारी रखा क्योंकि यह चैनलों के मुद्रीकरण के अवसरों को बढ़ाने की हमारी रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। हमारे नेटवर्क के भीतर ऐप्स की कुल संख्या 2021 की तीसरी तिमाही में 394 की तुलना में 470 ऐप्स से अधिक हो गई, जो तिमाही दर तिमाही में 21% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करती है।

और इस तिमाही के लिए नेटवर्क के भीतर डीएयू की कुल संख्या भी लगातार बढ़कर 190 मिलियन आरएमबी हो गई है। मांग पक्ष पर, मिनी-प्रोग्राम डेवलपर्स और मांग से संबंधित रिटारगेटिंग ने 2021 की चौथी तिमाही में हमारे जेजी एलायंस के राजस्व में 80% से अधिक का योगदान दिया। -वाणिज्य और इंटरनेट सेवाएं। तिमाही के दौरान, विज्ञापन एजेंसियों ने JG Alliance के राजस्व प्रवाह में 40% से अधिक का योगदान दिया, जबकि शेष प्रत्यक्ष-से-ग्राहकों से आया।

जेजी एलायंस के प्रमुख ग्राहकों में कई उद्योग वर्टिकल में दोहराए गए ग्राहक और बाजार के नेता शामिल थे। इनमें Taobao, Jingdong, Tencent Music, Alipay, UC Browser शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं। अब, ऊर्ध्वाधर अनुप्रयोगों पर चलते हैं जो मुख्य रूप से वित्तीय जोखिम प्रबंधन और बाजार की खुफिया जानकारी को कवर करते हैं। वित्तीय जोखिम प्रबंधन व्यवसाय से फिर से आने वाले उच्चतम विकास योगदान के साथ, इन राजस्व में साल दर साल 11% की वृद्धि हुई।

वित्तीय जोखिम प्रबंधन खंड में, ARPU में 43% की ठोस वृद्धि के साथ राजस्व में साल दर साल 18% की वृद्धि हुई। पहली तिमाही 2020 के बाद से रिकॉर्ड उच्च तिमाही राजस्व सबसे सार्थक उपलब्धि रही है, यह दर्शाता है कि वित्तीय जोखिम प्रबंधन व्यवसाय खंड पर महामारी का प्रतिकूल प्रभाव हमारे पीछे काफी हद तक है। हम व्यापार का समर्थन करने के लिए एक अनुकूल मैक्रो वातावरण की आशा करते हैं और 2022 में बढ़ते रहेंगे। तिमाही के दौरान, हमने नए प्रमुख खाता ग्राहकों का अधिग्रहण किया और कई मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखना जारी रखा।

हमारे कुछ नए और नए ग्राहकों में माशांग कंज्यूमर फाइनेंस, चाइना टेलीकॉम बेस्टपे कंपनी लिमिटेड और वीबैंक शामिल हैं। हमारी मार्केट इंटेलिजेंस उत्पाद लाइन ने 2021 की चौथी तिमाही के दौरान कई नए और प्रसिद्ध प्रमुख खाते या प्रमुख कॉर्पोरेट ग्राहकों पर हस्ताक्षर करके बड़ी प्रगति की है, जिसमें Baidu, Amazon, [अश्रव्य], आदि शामिल हैं। हमारे नए उत्पाद iBrand ने कुछ क्वार्टर लॉन्च किए हैं। पहले का उपयोग निवेशकों और ब्रांड द्वारा ऑफलाइन खुदरा दुकानों के लिए यातायात सूचकांक को ट्रैक करने के लिए बड़े पैमाने पर किया गया है और कई उल्लेखनीय निवेश ग्राहकों पर हस्ताक्षर करके तिमाही के दौरान कर्षण प्राप्त किया है। हम उम्मीद करते हैं कि यह उत्पाद उत्पाद के दृष्टिकोण से हमारा नया विकास चालक होगा।

आगे बढ़ते हुए, हम प्रमुख कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ-साथ क्रॉस-सेलिंग iBrand उत्पाद के व्यापक कवरेज के साथ IF व्यवसाय को बढ़ाना जारी रख रहे हैं। इसके साथ ही, मैं अब कॉल को शान-नेन को सौंप दूंगा।

शान-नेन बोंगमुख्य वित्तीय अधिकारी

धन्यवाद, फी। मैं कुछ प्रमुख खर्चों और बैलेंस शीट मदों पर जाऊँगा। आइए परिचालन खर्चों के बारे में बात करते हैं। परिचालन खर्चों को कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने के हमारे निरंतर प्रयास के परिणामस्वरूप, Q4 2021 में, हमारा ओपेक्स 13% वर्ष दर वर्ष घटकर RMB 92.5 मिलियन हो गया।

विशेष रूप से, आरएंडडी व्यय आरएमबी 11 मिलियन से बढ़कर 45 मिलियन आरएमबी हो गया, मुख्य रूप से सास व्यवसायों के विस्तार का समर्थन करने के लिए क्लाउड लागत में आरएमबी 4.5 मिलियन की वृद्धि के कारण। बिक्री और विपणन खर्च 48% बढ़कर आरएमबी 33.2 मिलियन हो गया, जिसका मुख्य कारण बिक्री आयोग में वृद्धि और हमारे बिक्री संगठन का विस्तार है। G&A खर्च 67% घटकर आरएमबी 14.4 मिलियन हो गया, मुख्य रूप से हमारे सक्रिय और सख्त वित्तीय नियंत्रण उपायों के कारण खराब ऋण प्रावधान में आरएमबी 11 मिलियन की साल-दर-साल कमी के कारण, लंबे समय तक रहने वाली संपत्ति हानि में आरएमबी 11 मिलियन की कमी पिछले साल की समान तिमाही में क्लाउड प्रोजेक्ट को बढ़ाने के लिए एकमुश्त लागत और कर्मचारियों से संबंधित मुआवजे में 59 लाख आरएमबी की कमी के कारण। साथ ही, तिमाही के दौरान,

हम अपने संगठनात्मक ढांचे का अनुकूलन करना जारी रखेंगे और अपने राजस्व में निरंतर वृद्धि करते हुए अपने ओपेक्स स्तर को ठीक करेंगे। समायोजित EBITDA, शेयर-आधारित मुआवजे को छोड़कर, EBITDA के रूप में गणना की गई, बल शुल्क में कमी, दीर्घकालिक संपत्ति की हानि, दीर्घकालिक निवेश की हानि और विदेशी मुद्रा स्वैप अनुबंध के उचित मूल्य में परिवर्तन को एक महत्वपूर्ण सफलता मिली है और पहली सकारात्मक डिलीवरी हुई है। 2020 के बाद से तिमाही RMB 1.8 मिलियन, जो कि Q4 2020 में नकारात्मक RMB 17.1 मिलियन से वर्ष दर वर्ष RMB 19 मिलियन से काफी सुधार हुआ है। 2021 की चौथी तिमाही के लिए, हमने उत्कृष्ट वित्तीय परिणामों का एक सेट दिया है, जिसमें निम्नलिखित मुख्य विशेषताएं शामिल हैं: सबसे पहले, हमारे सास व्यवसाय के राजस्व में 32% की वृद्धि हुई। हमारा सकल मार्जिन 56.7% से बढ़कर 71.2% हो गया,

प्रभावी और कड़े लागत नियंत्रण उपायों के कारण ओपेक्स में 13% की कमी आई। नतीजतन, हमारा समायोजित EBITDA घूम गया और सकारात्मक RMB 1.84 मिलियन तक पहुंच गया, जो कि 2020 की शुरुआत के बाद से पहली समायोजित EBITDA लाभदायक तिमाही को चिह्नित करता है जब हमने SaaS व्यवसाय मॉडल में संक्रमण शुरू किया था। यह दर्शाता है कि सही लागत संरचना के साथ, लाभप्रदता अत्यधिक प्राप्त करने योग्य है क्योंकि हम आगे बढ़ते हैं और अपने सास व्यवसायों को बढ़ाना जारी रखते हैं। बैलेंस शीट पर।

मैं दो प्रमुख KPI – महत्वपूर्ण KPI से शुरू करूंगा, जिनकी हम बारीकी से निगरानी करते हैं। सबसे पहले, एआर टर्नओवर दिन एक साल पहले 37 दिनों की तुलना में इस तिमाही में 38 दिनों पर स्थिर रहा। हमारी अनुशासित लेखा नीति और नकद संग्रहण प्रयास हमारे प्राप्य खातों का समय पर संग्रह सुनिश्चित करते हैं। हम एआर टर्नओवर के दिनों से बहुत खुश हैं जो तिमाही-दर-तिमाही काफी सुसंगत हैं।

दूसरे, कुल आस्थगित राजस्व शेष, जो ग्राहक से अग्रिम रूप से एकत्र की गई नकदी का प्रतिनिधित्व करता है, लगातार सात तिमाहियों के लिए तिमाही के अंत में आरएमबी 100 मिलियन से अधिक हो गया है। 31 दिसंबर, 2021 तक, शेष राशि आरएमबी 124 मिलियन थी, जो 2021 की तीसरी तिमाही में आरएमबी 119 मिलियन थी। इसके बाद, 31 दिसंबर, 2021 तक कुल संपत्ति आरएमबी 595 मिलियन थी। इसमें 284 मिलियन आरएमबी के बराबर नकद और नकद शामिल है। , आरएमबी 43 मिलियन के प्राप्य खाते, आरएमबी 12 मिलियन का पूर्व भुगतान, आरएमबी 62 मिलियन की अचल संपत्ति, आरएमबी 142 मिलियन का दीर्घकालिक निवेश।

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31 दिसंबर, 2021 तक कुल वर्तमान देनदारियां आरएमबी 373 मिलियन थीं। इसमें आरएमबी 150 मिलियन का अल्पकालिक ऋण, आरएमबी 18 मिलियन का देय खाते, आरएमबी 120 मिलियन का आस्थगित राजस्व, आरएमबी 85 मिलियन की अर्जित देनदारियां शामिल हैं। व्यापार दृष्टिकोण। और वर्तमान उपलब्ध जानकारी के आधार पर, कंपनी पूरे वर्ष 2022 के राजस्व मार्गदर्शन को RMB 435 मिलियन से RMB 455 मिलियन की सीमा में देखती है, जो 2021 के परिणामों की तुलना में वर्ष दर वर्ष 22% से 27% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करती है।

उपरोक्त दृष्टिकोण वर्तमान बाजार स्थितियों पर आधारित है और कंपनी के बाजार के वर्तमान और प्रारंभिक अनुमानों और परिचालन स्थितियों और ग्राहकों की मांगों को दर्शाता है, जो सभी परिवर्तन के अधीन हैं। और अंत में, समाप्त करने से पहले, मैं शेयर पुनर्खरीद योजना पर एक त्वरित अपडेट दूंगा। 31 दिसंबर, 2021 को समाप्त तिमाही में हमने कोई शेयर पुनर्खरीद नहीं किया। 31 दिसंबर, 2021 तक, हमने अपने कार्यक्रम की शुरुआत के बाद से कुल 921,000 विज्ञापन खरीदे हैं।

और यह समाप्त होता है प्रबंधन ने टिप्पणी तैयार की। हमें अब आपके प्रश्न का उत्तर देने में प्रसन्नता हो रही है। ऑपरेटर, कृपया आगे बढ़ें।

सवाल और जवाब:

ऑपरेटर

[संचालक निर्देश] और मैं दिखा रहा हूं कि हमारे पास एलायंस ग्लोबल के साथ ब्रायन किन्स्टलिंगर की पंक्ति से एक प्रश्न है।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

हाय दोस्तों। सुप्रभात या शुभ संध्या, क्षमा करें। अच्छे परिणाम। क्या आप Huawei क्लाउड के साथ सत्यापन सेवाओं की घोषणा के बारे में बात कर सकते हैं? इससे राजस्व उत्पन्न करने की गतिशीलता क्या है? और क्या आप हमें यह समझने में मदद कर सकते हैं कि यह कब राजस्व उत्पन्न करना शुरू करेगा और शायद इस व्यवसाय के लिए कुछ लक्ष्य जिनका हमें मूल्यांकन करना चाहिए?

फी चेनराष्ट्रपति

अरे, ब्रायन। नमस्ते। यह फी है। तो वास्तव में, हुआवेई के साथ यह सहयोग वास्तव में पिछली तिमाही में शुरू हुआ, है ना? तो, वास्तव में, कॉल में पिछली तिमाही में, हमने पहले ही उल्लेख किया है कि वास्तव में, पहले से ही राजस्व उत्पन्न करना शुरू कर दिया है, हालांकि राजस्व नहीं है – यह बड़ा नहीं है, ठीक है, यह हजारों की संख्या में है, है ना? लेकिन हमारी डेवलपर सेवाओं के राजस्व में इसका योगदान है।

और आगे बढ़ते हुए, अब एकमात्र — यह JVerification उत्पाद, यह केवल पहला उत्पाद है। हम वास्तव में अपने उत्पाद पोर्टफोलियो के पूरे सूट को Huawei क्लाउड में जोड़ने की प्रक्रिया में हैं, जैसे UMS, IF, ठीक है, आप इसे नाम दें। इसलिए उम्मीद है कि इस साल के अंत तक, हम अपने सभी उत्पाद पेशकशों के लिए हुआवेई द्वारा अपलोड और प्रमाणित करने में सक्षम होंगे। और इस साल, हमें लगता है कि हमारा लक्ष्य है – संबंध शुरू करने के लिए एक महत्वाकांक्षी लक्ष्य नहीं है और यह एक निश्चित मात्रा में राजस्व उत्पन्न करता है।

यह बड़ा नहीं होने वाला है। यह कुछ मिलियन रॅन्मिन्बी में होना चाहिए।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

महान। ठीक। और फिर, पिछली तिमाही में आपने जेजी एलायंस प्रतिष्ठानों में सुधार शुरू होने के बारे में बात की थी, लेकिन वे व्यक्तिगत जानकारी की सुरक्षा के लिहाज से काम कर रहे थे। क्या आप अपडेट कर सकते हैं, क्या यह अब कोई चुनौती नहीं है? क्या यह अभी भी एक चुनौती है? बस इस बारे में बात करें कि एक चौथाई पहले की तुलना में आप किस तरह के इंस्टॉलेशन की दर देख रहे हैं।

फी चेनराष्ट्रपति

हां। तो वास्तव में, चौथी तिमाही में विनियमन बाधा काफी हद तक हमारे पीछे है। तो सब कुछ सामान्य हो जाता है। और जैसा कि हम बात करते हैं, तैयार टिप्पणियों में खुलासा किया गया है, ठीक है, हमारे पास इस ऐप पूल में शामिल होने वाले ऐप्स की संख्या में 20% से अधिक की वृद्धि है, है ना? इसलिए, हम देखते हैं कि चीजें वापस सामान्य हो जाती हैं और हम उम्मीद करते हैं कि यह प्रवृत्ति अगली तिमाही में जारी रहेगी।

और जैसा कि आप देख सकते हैं, वास्तव में राजस्व भी इस प्रवृत्ति को प्रदर्शित करता है, है ना? राजस्व में एक बड़ी क्रमिक दो अंकों की वृद्धि थी, जो पूरी तरह से हमारे जेजी एलायंस नेटवर्क में शामिल होने के लिए आने वाले अधिक ऐप्स का प्रतिबिंब है, साथ ही अंतिम कॉल में, हमने यह भी उल्लेख किया कि वास्तव में विज्ञापन लोड भी एक और कारक है, है ना? इसलिए, तिमाही में, हमने विज्ञापन लोड भी बढ़ाया। इसलिए दोनों प्रभावों ने वास्तव में JG Alliance के राजस्व के क्रमिक विकास में योगदान दिया।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

और मुझे यकीन है कि मैं गलत हूं, लेकिन SendCloud एक लक्षित मार्केटिंग प्लेटफॉर्म की तरह लगता है, लेकिन बहुत कुछ। तो इस बारे में बात करें कि सेंडक्लाउड आपके लक्षित मार्केटिंग व्यवसाय से कैसे अलग है जिसे आप बाहर कर चुके हैं और आपकी कंपनी के लिए रणनीतिक फिट है, यह कैसे अलग है।

वेइदॉन्ग लुओअध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। SendCloud एक लक्ष्य नहीं है – SendCloud एक नहीं है – SendCloud एक लक्ष्य विपणन कंपनी नहीं है। सेंडक्लाउड एक ईमेल एपीआई प्लेटफॉर्म है, जो सेंडग्रिड से काफी मिलता-जुलता है, जिसे तीन साल पहले ट्विलियो ने अधिग्रहित किया था। तो उनकी कंपनी ज्यादातर हैं – उनके ग्राहक ज्यादातर बैंक या होटल या यहां तक ​​कि 2B कंपनी की तरह हैं, जैसे [अश्रव्य] भी उनके ग्राहक हैं।

इसलिए एचके, हम डेवलपर्स जैसे अपने ग्राहकों को ईमेल सूचनाएं भेजने के लिए उनके एपीआई का उपयोग कर रहे हैं। और बैंक अपने एपीआई का उपयोग अपने क्रेडिट कार्ड ग्राहकों को ईमेल सूचनाएं भेजने के लिए करते हैं। तो यह एक लक्षित विपणन कंपनी नहीं है। यह वास्तव में एक सास कंपनी है।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

और क्या आप हमें कंपनी के वित्तीय प्रोफाइल के बारे में कुछ बता सकते हैं? हो सकता है कि 12 महीने का राजस्व क्या है? विकास दर और मार्जिन प्रोफाइल क्या है?

वेइदॉन्ग लुओअध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी

मार्जिन प्रोफाइल हमारे मार्जिन से काफी मिलता-जुलता है। तो मुझे लगता है कि यह 30% से अधिक है।

शान-नेन बोंगमुख्य वित्तीय अधिकारी

यह 70% से अधिक है। और साथ ही, यह एक लाभदायक कंपनी है। तो वास्तव में – कौन सी अच्छी बात है, है ना? वे पहले से ही मुनाफा कमाते हैं। और उनकी कंपनी का सालाना रेवेन्यू RMB 20 मिलियन से RMB 30 मिलियन के आसपास है।

इसलिए हम 2022 में उम्मीद करते हैं, क्योंकि सौदा मार्च के अंत से पहले बंद होने जा रहा है, ठीक है, इसलिए हम अपने वित्तीय राजस्व में तीन चौथाई राजस्व जोड़ देंगे। इसलिए हम अधिग्रहण के बाद इस कंपनी से आरएमबी 20 मिलियन – लगभग आरएमबी 20 मिलियन राजस्व उत्पन्न करने की उम्मीद करते हैं।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

और खरीद मूल्य के बारे में क्या? क्या यह नकद है? क्या यह स्टॉक है? आपने इस कंपनी को कैसे महत्व दिया?

वेइदॉन्ग लुओअध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी

ब्रायन, इस स्तर पर, हम नहीं हैं – अधिक खुलासा करने की स्वतंत्रता है। मैं समझता हूं कि जब दस्‍तावेज तैयार हो जाएगा और उस पर बिंदीदार और हस्‍ताक्षर हो जाएंगे, तो हम इस संबंध में कुछ प्रेस विज्ञप्ति जारी करेंगे।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

ठीक। दो नंबर के सवाल। अगर मैं – हाँ, अगर मैं सकल मार्जिन को देखता हूं, जबकि यह आपके मार्गदर्शन से ऊपर है, तो यह पिछली तीन तिमाहियों में से प्रत्येक से थोड़ा नीचे है। तो बात करें, क्या यह मिश्रण है? क्या यह मूल्य निर्धारण में कोई अन्य प्रवृत्ति है? बस इस बारे में बात करें कि पिछली तिमाही की तुलना में चौथी तिमाही कैसी है – 2021 के पहले नौ महीने, और कारक क्या थे?

शान-नेन बोंगमुख्य वित्तीय अधिकारी

ब्रायन, मुझे लगता है कि यह दोनों है। मुझे लगता है कि मिश्रण शायद एक बड़ी भूमिका निभाता है। जैसा कि आप जानते हैं, जेजी एलायंस वास्तव में बाकी डेवलपर सब्सक्रिप्शन व्यवसाय की तुलना में कम मार्जिन रखता है, है ना? तो डेवलपर सदस्यता व्यवसाय सकल मार्जिन 75% से अधिक है। लेकिन यह जेजी एलायंस, आमतौर पर यह लगभग 60% है।

इसलिए जब हम जेजी एलायंस बिजनेस लाइन को बढ़ाना जारी रखते हैं, जब जेजी एलायंस कुल राजस्व का एक बड़ा हिस्सा योगदान देता है, तो आपको समग्र सकल मार्जिन को थोड़ा सा देने की उम्मीद करनी चाहिए। लेकिन मुझे लगता है — इसलिए 70% से अधिक कुल सकल मार्जिन आगे बढ़ना उन कारणों के कारण यथार्थवादी नहीं है जिनका मैंने अभी उल्लेख किया है, है ना? इसलिए, इस वर्ष के लिए, मुझे यकीन है कि आप जानना चाहते हैं कि सकल मार्जिन लक्ष्य क्या होना चाहिए। मुझे लगता है कि 65% से 70% के बीच कहीं भी सकल मार्जिन है जिसे हम बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं, ठीक है? और दूसरा कारण यह है कि जब JG – जब हम अपने नेटवर्क में अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं, तो सौदे मामले के आधार पर किए जाते हैं, है ना? इसलिए, कुछ ऐप डेवलपर्स के लिए, वे एक उच्च राजस्व हिस्सेदारी शुरू कर सकते हैं। तो उस उदाहरण में, हमारे पास अन्य ट्रैफ़िक या योगदानकर्ता की तुलना में कम सकल मार्जिन होगा, है ना? तो, यह फिर से,

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लेकिन कुल मिलाकर, मुझे लगता है, जो हम देख रहे हैं, मुझे लगता है कि 60% एक उचित संख्या है।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

महान। आखिरी सवाल, सिर्फ एक हाउसकीपिंग आइटम। केवल आपके EBITDA को समझने के लिए, मुझे अंतरिम विवरण पर विच्छेद शुल्क और लंबे समय तक रहने वाली संपत्तियों की हानि कहां मिलती है, वे कौन से लाइन आइटम शामिल हैं?

फी चेनराष्ट्रपति

हाँ, ब्रायन, विच्छेद ओपेक्स, परिचालन व्यय के तहत होगा, और संबंधित कर्मचारी पर निर्भर करता है, चाहे वह आर एंड डी, बिक्री और विपणन, या जी एंड ए हो। तो यह विच्छेद है। और हानि के मामले में, यह ऑपरेशन से होने वाले नुकसान के बाद अन्य नुकसानों के तहत होगा।

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

हां। वही मैंनें सोचा। ठीक। बस स्पष्ट होना चाहता था।

बहुत – बहुत धन्यवाद।

फी चेनराष्ट्रपति

धन्यवाद।

ऑपरेटर

[संचालक निर्देश] हमारा अगला प्रश्न नेविस कैपिटल के साथ रयान रॉबर्ट्स की पंक्ति से आता है।

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

शुभ संध्या, प्रबंधन। प्रश्न उठाने के लिए धन्यवाद। मेरा बहुत सरल है। इसलिए Q4 के परिणामों को देखते हुए, मुझे लगता है कि आपने इसे बाजार की अपेक्षा से बेहतर बनाया है और यह शानदार है।

मैं वर्तमान रन रेट के बारे में पूछना चाहता हूं क्योंकि आरआईएफ के साथ, बल में कमी, और दूसरी तरह की लागत में कटौती Q4 के दौरान हुई, मैं इस बारे में पूछना चाहता हूं कि वर्तमान त्रैमासिक रन रेट किस तरह का है बॉलपार्क क्योंकि ऐसा लगता है कि कुछ लागत में कटौती हुई है और मुझे नहीं पता कि यह तिमाही के शुरुआती हिस्से में था या तिमाही के आखिरी हिस्से में। लेकिन आगे देखते हुए, ऐसा लगता है कि यहाँ स्टैक में कुछ कम लागत है। मैं यह समझना चाहता हूं कि वह क्या है।

फी चेनराष्ट्रपति

अरे, रयान। तो यह फी है। तो आप जानना चाहते हैं कि आगे चलकर लागत संरचना कैसी दिखती है, है ना?

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

यह सही है। क्योंकि मुझे लगता है, दिसंबर में, यह शायद अक्टूबर से बहुत अलग दिखता है।

फी चेनराष्ट्रपति

हां। तो वास्तव में, यदि आप याद करते हैं, पिछली कॉल में, मैंने विशेष रूप से उल्लेख किया था कि कंपनी कई लागत-कटौती की पहल कर रही थी, ठीक है, न केवल श्रम परिप्रेक्ष्य से, बल्कि आईटी परिणामों के परिप्रेक्ष्य से भी हमारे व्यापार संचालन को अनुकूलित करने की कोशिश कर रही है, सही? इसलिए, जैसा कि आप देख सकते हैं, वास्तव में इस तिमाही में, हमने बहुत सार्थक प्रगति की है, ठीक है। और हमने आने वाले वर्ष के लिए बजट बनाने की प्रक्रिया भी पूरी कर ली है और यह कि हमने उन क्षेत्रों की पहचान कर ली है जिन्हें हम अतिरेक और अक्षमताओं को समाप्त कर सकते हैं। तो नेट-नेट, इन सभी आकलनों के बाद, इसलिए हम मानते हैं कि 2022 के ओपेक्स के लिए, आपको कोई वृद्धि नहीं दिखाई देगी, ठीक है।

इसके बजाय, आपको पिछले साल की तुलना में कुछ गिरावट दिखनी चाहिए। इसलिए वर्तमान में हम 2022 के लिए ओपेक्स में 10% से 15% की कमी का अनुमान लगा रहे हैं। तो वास्तव में 2022 के लिए लक्ष्य है, आप जानते हैं, वर्तमान राजस्व मार्गदर्शन के साथ, है ना? हमने इस लागत संरचना के साथ, इस लागत संरचना को प्राप्त करने के लिए अनुशासित दृष्टिकोण बनाए रखा, और हमें पूरा विश्वास है कि हम पूरे वर्ष के लिए पूरे वर्ष के लिए समायोजित EBITDA को लाभदायक बनाने में सक्षम होंगे। और इसलिए, हमने एक संवेदनशीलता विश्लेषण किया है और यहां तक ​​​​कि कुछ बहुत ही खराब स्थिति पर भी विचार किया है।

मुझे लगता है कि हम इसे हासिल करने में सक्षम हैं।

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

धन्यवाद। उस स्पष्टता के लिए धन्यवाद। मैं उत्सुक हूं – फिर से, और सिर्फ इतिहास को कैश बर्न के रूप में देखते हुए, क्या आप हमें इस तरह की समझ दे सकते हैं कि गैर-जीएएपी ईबीआईटीडीए लाभप्रदता प्राप्त करने के दावे के पीछे उनमें से कुछ धारणाएं क्या हैं। आपकी कुछ प्रमुख धारणाएँ क्या हैं?

फी चेनराष्ट्रपति

हां। तो मूल रूप से, EBITDA को सकारात्मक पाने के लिए, ठीक है, मूल रूप से जैसा मैंने कहा, लागत नियंत्रण, लागत माप है हमने लागत नियंत्रण, लागत माप, सही पर कई विश्लेषण किए हैं। और सबसे बड़ा लागत तत्व वास्तव में दो भाग हैं। एक है श्रम।

और दूसरा आईटी संसाधन है, है ना? इसलिए, आईटी संसाधन, हमने पहले से ही ऐसे कई क्षेत्रों की पहचान की है जहां हम अनावश्यक आईटी खर्च को खत्म करना जारी रख सकते हैं, ठीक है। तो यह काम किया गया है – आईटी विभाग के प्रमुख द्वारा प्रतिबद्ध किया गया है, ठीक है। इसलिए हमें सक्षम होना चाहिए – आईटी खर्च के लिए, हमें पिछले वर्ष की तुलना में कहीं भी 10% से 15% के बीच बचत करने में सक्षम होना चाहिए। और साथ ही, श्रम के संदर्भ में – श्रम लागत पर, ठीक है।

इसलिए पिछले साल की चौथी तिमाही में, हमने किया है – पहले से ही संगठनात्मक पुनर्गठन किया है। और हम कम प्रदर्शन वाले कर्मचारियों को समाप्त करना पसंद करते हैं, जिसने हमारे – मूल रूप से कर्मचारियों की कुल संख्या में लगभग 15% की कमी की थी, जिसे हम श्रम लागत के लिए एक नया आधार स्थापित करना चाहते हैं, ठीक है। और साथ ही, परिवर्तनीय लागत के संदर्भ में, तो यह श्रम के लिए निश्चित लागत है। और श्रम भाग की एक परिवर्तनीय लागत भी है।

यह विशुद्ध रूप से मूल रूप से प्रदर्शन द्वारा निर्धारित किया जाता है। सही? इसलिए, मूल रूप से यदि हम अपने आंतरिक रूप से निर्धारित वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं, तो उन्हें वर्ष के अंत में बोनस के रूप में, उदाहरण के लिए, दो महीने का वेतन, ठीक मिलेगा। लेकिन अगर वे नहीं कर सकते हैं, अगर हम संतुष्ट नहीं हैं – 100% के वित्तीय लक्ष्य को पूरा करते हैं, तो यह परिवर्तनीय लागत के बोनस हिस्से को काफी कम करने के लिए एक स्तरीय संरचना की तरह है, है ना? इसलिए, इस संरचना को डिजाइन करके, हम प्रोत्साहन देने की कोशिश कर रहे हैं। हर कोई कंपनी के 100% या हमारे वित्तीय लक्ष्यों का 100% हासिल करने के लक्ष्य के साथ जुड़ा हुआ है।

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

समझ लिया। ठीक है धन्यवाद। मुझे लगता है, शायद थोड़ा नीचे ड्रिलिंग की तरह। उस तरह के परिदृश्य के विश्लेषण में आप किस तरह की गणना करते हैं, आप राजस्व-वार और किस तरह की उम्मीद कर रहे हैं – उच्च और निम्न के समग्र लिफाफे की तरह, आप लोग क्या उम्मीद करते हैं?

फी चेनराष्ट्रपति

आय?

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

क्योंकि, मेरा मतलब है, यह स्पष्ट रूप से है – ईबीआईटीडीए सकारात्मक तक पहुंचने के लिए, आपको राजस्व उच्च, राजस्व कम के बारे में कुछ धारणाएं मिल गई हैं जो हम करते हैं। बस उत्सुक…

फी चेनराष्ट्रपति

इसलिए बहुत कम राजस्व वृद्धि मानते हुए, ठीक है, आप वर्तमान लागत संरचना के तहत राजस्व वृद्धि के 10% से कम मान सकते हैं, और हम समायोजित EBITDA सकारात्मक प्राप्त करने में सक्षम होंगे।

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

धन्यवाद। धन्यवाद। बस इतना ही। आपका बहुत बहुत धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश] और मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूं। तो इसके साथ ही, मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए कॉल बैक रेने को सौंप दूंगा।

रेने वांगुएस्टाइनरेने वांगुएस्टाइन

धन्यवाद, एंड्रयू। आज रात हमारे कॉल में शामिल होने के लिए आप सभी का धन्यवाद। यदि आपके कोई और प्रश्न और टिप्पणियाँ हैं, तो कृपया IR टीम से संपर्क करने में संकोच न करें। यह कॉल समाप्त करता है।

तुम्हारी रात अच्छी बीते। आपका बहुत बहुत धन्यवाद।

ऑपरेटर

[संचालक साइनऑफ़]

अवधि: 46 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

रेने वांगुएस्टाइनरेने वांगुएस्टाइन

वेइदॉन्ग लुओअध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी

फी चेनराष्ट्रपति

शान-नेन बोंगमुख्य वित्तीय अधिकारी

ब्रायन किन्स्टलिंगरएलायंस ग्लोबल पार्टनर्स – विश्लेषक

रयान रॉबर्ट्सनेविस कैपिटल – विश्लेषक

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